在仲裁过程中，被申请人处于一个相对被动的位置，但通过巧妙地应对和诚实地表达，完全有可能赢得仲裁员的信任，并最终获得公正的结果。以下是一些具体的策略和步骤：
1. 准备充分，了解仲裁规则
1.1 研究仲裁条款
首先，被申请人应该仔细研究合同或协议中的仲裁条款，了解仲裁的基本程序和规则。
1.2 收集证据
收集所有可能支持自己立场的事实和证据，包括书面文件、证人陈述、市场数据等。
2. 保持专业和冷静
2.1 保持礼貌
在仲裁过程中，无论面对何种情况，都要保持礼貌和尊重，避免情绪化。
2.2 逻辑清晰
在陈述自己的观点时，要逻辑清晰，有理有据，避免含糊不清或模棱两可的表达。
3. 实话实说，诚信为本
3.1 诚实地陈述事实
在面对仲裁员提问时，应诚实地陈述事实，不夸大也不隐瞒。
3.2 提供证据支持
对于自己提出的事实，要有相应的证据支持，确保陈述的可信度。
4. 突出重点，策略应对
4.1 突出争议焦点
在有限的仲裁时间内，被申请人应集中精力讨论争议的核心问题。
4.2 策略性地提问
在仲裁过程中，被申请人可以通过提问引导仲裁员关注关键证据或事实。
5. 利用专业知识，展现专业性
5.1 表达专业观点
在必要时，被申请人可以借助自己的专业知识，对案件进行分析和解释。
5.2 避免错误信息
在表达专业观点时，要确保信息的准确性和专业性，避免错误信息的传播。
6. 持续沟通，建立信任
6.1 主动沟通
在仲裁过程中，被申请人应主动与仲裁员沟通，展示自己的诚意。
6.2 倾听仲裁员的意见
认真倾听仲裁员的意见和建议，及时作出回应。
7. 结束语
在仲裁过程中，被申请人通过以上策略，可以有效地展示自己的诚信和专业，赢得仲裁员的信任。记住，诚信是赢得仲裁的基础，而专业的表现则能增加获胜的可能性。通过以上方法，被申请人可以在仲裁中用实话赢得信任与公正。